酒水行业形势的变化，给经销商带来了不少的难题，其中一个很重要的话题就是怎样补充产品。钟经理目前经营的是白酒和葡萄酒，受政策影响白酒消费量降低，而红酒则因品牌繁多而市场情况欠佳，钟经理现有的产品卖得都不好。因此他考虑在自己的产品体系中纳入新产品。不过接新品不是一件简单的事情，需要考虑多种因素。钟经理考虑的范围更广，除白酒、葡萄酒外，还想利用现有渠道导入饮料、休闲食品等。那么在补充新品上有哪些要素要考虑呢？

　　关注嘉宾一：九度营销顾问机构总经理马斐——梳理自身产品结构，根据原有渠道引入新产品。

　　补充产品有一个很重要的原则：根据自身情况选择新产品。因为每个经销商与其他经销商情况都不一样，所以没有一个固定标准。所谓自身情况包括两个方面。

　　第一，原有产品价位。如果原有产品因为价格透明而利润降低，导致经营不善，那么可以选择一款相同价位段的新品来运作；而如果原有产品是当地畅销产品且利润可观，那么所补充产品就要与现有产品在价格上形成差异化，以免因价格重叠冲击原有产品市场份额。

　　第二，原有销售渠道。产品销售与渠道密切相关，不能脱离原有渠道而随意选择产品。比如，现在都说大众酒的时代来了，经销商就随意补充中低价位的酒。这对于一直运作高端酒的经销商而言是很不理智的。一方面，长期运作高端酒的理念和渠道都不适合中低端白酒；另一方面，新建渠道的成本要比在原有渠道上调整大很多。

　　此外，厂家对新产品的定位也十分关键。经销商一定要从多方获取产品真实信息，了解其是厂家战略产品还是战术产品，以免成为厂家捞钱的牺牲品。

　　关注嘉宾二：石家庄隆兴酒业总经理崔景会——补充白酒以外产品，完善物流体系。

　　正如钟经理考虑的，产品可以扩大选择范围，补充一些除酒水以外的产品。比如可以代理一款啤酒。据相关数据显示，啤酒的消费量近几年都在增长，在白酒和葡萄酒都不景气的情况下，可以通过啤酒打通下游渠道。

　　但是，啤酒有不同于白酒的属性，比如易爆、出货量大、单瓶利润低等。如果钟总想要在原有产品中补充一款啤酒，就要完善自己的物流体系，扩大经营区域，通过高质量高销量的运输，赚取丰厚的利润。

　　此外，还需要注意的是，不能一味地补充产品。毕竟一个经销商的资金、精力是有限的，应该把没有市场前景的产品去掉，把资源集中在某几个核心产品上，最大化地攫取利益。

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编辑：阿喃