员工积极性不高可以说是经销商团队中存在的一个普遍问题。淡季时，因为消费需求本身不大，产品不好卖，员工积极性较差；而旺季时也会出现员工积极性不高的现象。大多数经销商大都采取“底薪+提成”的工资方式，给员工的底薪是1200元，但员工一般每个月拿到3000元左右就不想再继续销售产品了，因此公司整体的销售业绩无法获得较大增长。如何才能解决员工积极性差的问题呢？

加强员工培训力度，制定业绩奖惩制度。

　　员工之所以积极性不高，主要有两方面的原因：一是员工销售技能不高，没有能力完成任务；二是工作环境宽松，没有忧患意识。针对原因，应该从员工培训和奖惩制度上入手，提高员工工作积极性。

　　第一，定期培训。公司规定，每天8点开会，会议时间1小时左右，根据具体情况调整时间。在会议上让业绩好的员工讲述自己销售的成功案例，和大家分享经验。当然也可以采取其他形式的培训方式。

　　第二，制定业务明细表。公司专门为员工设计了一个业务明细表，要求员工把自己每天的详细工作内容写进表里，比如拜访客户时和客户之间的交谈内容等。这样就能督促员工认真做好每天的工作，摆脱拖拉敷衍的习惯。

　　第三，采取末位淘汰制。有些员工不是能力不够，而是很“知足”，当拿到一定薪水后就不再继续努力做业务了。针对这种情况，公司采取“末位淘汰制”，当连续两个月销售业绩垫底时，就辞退员工。当员工有了危机感，就不敢轻易放松，积极性也就被激发出来。采取这种措施，公司员工的月工资可以达到4000～5000元。

做好员工思想工作，定期总结工作情况。

　　员工积极性不高是所有经销商都会遇到的问题，因为人本身就是具有惰性的，对此也应理性对待。不过我们也可以采取一些措施减弱员工这种惰性。

　　第一，做好员工思想工作。对待员工要软硬兼施，采取“鼓励+敲打”的策略。公司针对员工业绩设置了红黑榜，对排名靠前的员工加以奖励，月底发奖金，提升职位；对排名靠后的员工提出批评，如果连续2周倒数第一，则对其提出警告。需要注意的是，对销售业绩差的员工，一方面加以警告，另一方面还要私底下找他单独谈话，认真询问问题根源，指导员工做好工作。

　　第二，做好工作总结。我们公司有员工微信群，在群里每天公布每个员工的工作情况，每周再总结一次。通过微信，能够保证每个员工随时、随地、及时、有效地收到信息，了解工作情况。当员工心里时刻掌握着工作进度，工作效率自然就会提高。

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编辑：阿洁