企业和酒商确实应该注重自下而上的需要，不管是厂家还是酒商，都要抓住消费者，只有消费者认可了，产品才能卖出去。

　　从企业这个层面来说，把产品做好是首要任务，消费者认可的产品才是好产品。企业要服务好经销商，虽然企业和经销商是两个独立的系统，但是一旦确定了二者之间的关系，经营产品的工作就是双方的权利和义务，厂家和经销商要对双方负责。

　　此外，经销商也要把下面的分销商和小老板当做自己的朋友，与企业通力合作，最终达到锁定市场和消费者的目标。只有掌握更多的核心消费群体，方能把市场做强，蛋糕做大。（安徽省天长市永安酒业总经理郭斌）

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编辑：阿喃