“乱世出英雄”，越是不确定时，就越容易出“黑马”。在存在诸多不确定因素的行业重构期，为争夺任何一个可能存在的机会，各路英豪纷纷出手，争相出新品，以赢得更多的市场地位。加之近年来，行业增速逐渐放缓，倒逼着更多企业采取推新品的方式争夺市场。而随着行业的逐渐成熟，市场也需要更多的新品来增添活力。在这样的背景下，2014年各路新品扎堆上市。这一年，不仅是新品年，也是各新品秀出自己魅力的好时候。笔者认为，在竞争激烈的白酒市场上，新品要秀，就要秀出新活力。

　　新品要秀出新活力首先要充分刺激消费者的活力，满足消费者的需求。这是一项自下而上的工作，要从消费者的角度来考虑。近两年，新品推向市场的时候，大部分在一开始就采取高开低走的方式，先是大规模广告轰炸，大范围地铺货，然后再做市场，向消费者推广。然而一旦消费者不接受，很快便销声匿迹。这于企业而言其实就是资源的浪费，因此，推广新品时，首先要刺激消费者的购买欲望，必须迎合消费者。此外，值得注意的是，满足消费者需求也要切忌扎堆，盲目跟风。某类产品一时风靡并不代表在其他市场、其他时期就一定受欢迎，扎堆只会加剧市场的竞争。据了解。今年很多企业出新品采取的就是扎堆的方式，封面专题中也提到，今年酒企推出的新品主要分为三类，即小规格、时尚白酒；大众主流价位新品；专属化、定制化高端白酒。无论是时尚白酒、青春小酒还是高端定制白酒，现在都是行业的热点新品，受到了很多消费者的关注，也是企业推广的重点。但是，这些产品扎堆进入市场后，成功的有多少？能否真正刺激消费者，激起其购买的欲望呢？这都是未知数，尤其是在毫无自己特色的情况下，盲目跟风，更不可取。笔者认为，企业在明确市场动向的前提下，要根据自身特色来推广适合消费者的产品，要找到自己的优势，才能找到差异化的市场，得以立足。

　　当然，新品要秀出新活力也离不开企业的支持。企业在推出新品时不仅要激活消费者的活力，公司内部也要保持活力，保持产品在市场上的活力，避免“三年喝倒一个品牌”的悲剧。保持新品的活力，企业需要做好三件事：第一，持续投入，保持市场活力。很多产品之所以推广失败主要是因为没有持之以恒地做市场。在新品推广之初，需要大量的人力、物力、财力的投入；在新品逐渐成长步入成熟期时，要考虑到如何合理分配与经销商的利}闰，在新品的发展到达顶峰时，要考虑如何延长产品的生命周期。每个阶段都需要不同的投入，需要厂家持续地关注。第二，聚焦资源，做好营销创新。很多企业同时推出多款产品，将资源分配到不同的产品上。这样一来，企业的资源就会被分散，从而不利于新品的推广。在适应市场的前提下，企业应该将公司的主要资源聚焦在重点产品上，以便市场的深入开发和持续开发。同时，在资源聚焦时，也要做好营销创新，保持市场新鲜度，延长产品的生命周期。第三，重视品质，把概念变成现实。品质很重要，这一点很多企业知道却做不到。很多企业往往是提出多个概念来佐证自己的品质有多好，但是这些都太虚，没有实际的技术支持，无法真正打动消费者。企业应该把这些看上去很“虚”的概念变成现实，比如把技术从后台引到前台。正如专题中四川省产品质量监督检验检测院主任钟杰所说，企业要回归技术营销，将品质真正重视起来。（行业观察者苏一）

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编辑：阿喃