焦点事件

　　日前，有一组关于白酒2013年的销售数据吸引了大家的眼球。根据权威部门发布的统计数据：2013年，我国白酒实现产量近1230万千升，同比增长近8%；实现销售收入约5050亿元，同比增长近11%；实现税金近600亿元，同比持平；实现利润800多亿元，同比下降不到2%。

焦点点评

增长11%，是一个利好的消息

点评嘉宾：孟跃（中国）营销咨询公司董事长孟跃

　　白酒的产量增长是必然的，我认为有四方面的原因：第一，虽然2013年高端酒的产量有所降低，但是大众酒的产量却在提高。由于高端酒的消费受阻，很多企业都将重心调整到了大众酒身上，加大了对大众酒的生产，而且消费者对大众酒的需求也在提升。尤其是100元以下的产品，产量在增长，它们是支持酒行业增长的骨干力量。第二，以前纳入统计的企业有1200多家，它们都是具有一定规模的企业，2013年的统计数据虽然出来了，但并没有提到统计了多少家企业，如果增加了企业的数量，那么产量增长也是很正常的。第三，现在消费者越来越注重品牌，他们都倾向于饮用名酒或者区域强势白酒品牌，他们也为规模性企业的产量增长提供了一部分力量。第四，2013年企业并购、收购的现象比较多，这些并购后的企业，也进入了统计的范围之内，无形中为数据提供了增长来源。

　　从公布的数据来看，白酒行业的销售收入增长了近11%，这对酒行业来说是一个利好的消息。由于行业调整，有些业内人士一度失去了信心。但是这个数字说明，白酒行业还是很有前途的，并不像一些人想象得那么差。今年，酒企要适应成熟期的经营转型，不但要关注市场消费层面的问题，更要关注消费者需求的变化，做更多面对大众消费的工作。

强化内功，才能适应调整

点评嘉宾：河南三睿酒业商贸有限公司总经理宋智祥

　　从数据来看，2013年白酒行业的增长情况还是不错的，11%说明行业整体来说表现正常，具体从三个方面来看：第一，对比其他行业，这个数据很不错，只是自身纵向对比有差距。第二，所谓拐点要正确认识，从现在来看这只是行业发展速度的拐点，而不是整个发展的拐点，行业并没有衰退。第三，从目前一些大中型企业公布的数据来看，很多是达不到这个行业平均速度的，这说明数量更多的中型、中小型企业是比较稳定的。而利润的下降也是很正常的。进入调整期以后，行业已经结束了高增长的时代，酒水的价格开始回落，利润也会相对下降。不过，每个企业计算利润的方式都不同，因为涉及回款问题，所以这也可能造成了该数值的探讨性，销售收入和产量的计算要相对准确些。

　　以前的消费不够理性，很多人是根据价格来选择产品，企业的宣传以及一些营销策略都能够左右消费者的选择，但是这一现象已经得到了改变，现在应该是消费决定销售的年代，企业越来越重视消费者的感受。在行业调整的大环境下，经销商也需要做一些转变，不过转变的基础应该是“稳健”，也就是说，要强化内功，才能适应调整！

本文标签：白酒

编辑：阿喃