经销商身处市场一线，对市场变化有着最直接的感知，尤其是大商，根据行业走势和市场变化而发出的调整和转型的言论值得整个行业聚焦关注。因此对酒商调整与转型等热点话题和言论进行盘点。

　　今年（2013年）是经销商的拐点之年，以往那种跑马圈地、寄生式的营销模式受到考验，这就要求经销商改变商业模式，形成公司发展的持续竞争力，改变淡季进货，旺季出货的形式，加强对渠道的服务和把控，向品牌化、规模化、集约化的营销模式过渡升级，从传统的卖产品营销模式向创新营销模式转变。——广东粤强酒业公司董事长王富强

　　我认为网络是经销商的根本，加强网络是经销商发展的必由之路。在网络建设上必须越来越扁平，子公司只是桥西扁平化的一部分，数量已近200家的“酒藏储”连锁店会让桥西的网络更扁平。另外，我们也在规划“电商”，互联网和消费者才是零距离的渠道。我们认为，建网的速度必须要快，因为在行业大调整的过渡期，“快鱼吃慢鱼”的特征越来越明显。——石家庄中京桥西集团董事长赵新想

　　在现在的市场环境下，各大名酒厂都在对市场运营模式进行调整，经销商如果跟不上厂家步伐，机遇就会擦肩而过，所以经销商必须尽快转型才能赢得发展。——江苏苏糖糖酒有限公司总经理陈国锁

　　商源的业务是紧紧立足于酒水产业，是沿着酒水产业链进行布局，“点、面、网”的具体内容就是酒水供应链增值服务、酒水连锁销售、酒水生产、酒水渠道投资。——浙江商源集团董事长朱跃明

　　现在是挤压式增长时代，厂家在向下挤压，经销商之间也在挤压，如果不被扁平掉，只有你自己比厂家更扁平。——河南亿星国酒公司董事长刘光辉

　　渠道商的出路有三种：一是扩大代理范围，从市区级代理向省级代理发展；二是扩大团购业务，从以前的批发业态向团购业态转移；三是转变方向，自建终端由以前的渠道商逐步往终端商转变。——天津裕恒昌源商贸有限公司董事长孔令忠

　　经销商不能把一个小区域市场的运营建立在依赖厂家的“保姆式”服务基础上，要尽可能地接近一线品牌，这才能够进入一种相对长期的、持续性发展的循环中。——河南喜洋洋（酒业）投资管理有限公司总经理赵建华

点评

　　随着“扁平化”的升级，经销商将迎来“平台化”时代。经销商应在整合现在渠道资源、配送以及服务等资源的基础上，整合更多的品牌和产品，同时向上下游延伸更多的服务，成为产品以及服务的综合平台。

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编辑：阿喃