经营酒水的朋友，你想让你的资金更加合理的回报吗？金谷春酒将为你提供全新的理念全新的营销模式，全力支持为您搭建成功的台阶共创双赢的平台，金谷春酒愿与您共同来分享成功的喜悦！
经销形式：
1、区域代理制，直接对市场的终端、商超、二批建立分销体系，实施扁平化销售渠道网络，厂家通过深度分销直接把产品送入消费领域，减少多层分销的加价利润，使品牌以最大化空间优势，以此来提升品牌市场的绝对竞争力。
2、厂商双方强强联合，共同参与市场的销售与管理，实现共创双赢的市场机制。
经销商的条件及要求：
1、具备独立承担民事责任能力的企业法人；必须具有合法的营业手续和办公场所、储运能力、销售队伍和网络资源。
2、认同金谷春酒业的产品和经营理念。
3、具有良好商业信誉，具有良好的经济实力；
4、拥有一定的业务队伍，仓储和配送能力；
5、拥有良好的终端，批发销售网络；
6、认可“金谷春”品牌，不经营同类产品；
7、有白酒或知名食品经销经验，并具备良好名牌产品运作思路，能够认可金谷春的经营理念。
8、有充足的周转资金用于经营金谷春酒，保证不再经营与金谷春同类价位等类似其他产品。
金谷春系列产品优势体现 
2004年金谷春河南市场销售1.2亿元。
2005年金谷春河南市场销售1.3亿元。
2006年金谷春河南市场销售1.5亿元。
2007年金谷春河南市场计划实现销售2.0亿元。
　　 品牌效应:五粮液旗下金字品牌系列酒--金谷春,依托五粮液集团的行业影响力、号召力和品牌知名度，结合于五粮液酒的卓越品质。促进金谷春酒的品牌亲和力的极限提升，使消费群体饮用金谷春酒是一种表现身份的象征与价值的体现，经营名牌产品的优势将最大限度的降低产品进入消费领域的分销阻力，使更多的消费者能够快速接受并能长期享用金谷春卓越的名酒品牌。
包装设计：金谷春系列酒采用目前白酒行业最前沿的包装技术，所有产品均沿用磨砂硬卡方盒包装和高白料烫金贴花异型瓶体，设计风格雍容华贵，把五粮液品牌与金谷春有效结合一体，传递出名酒的卓著信息、外观色泽绚丽明亮、视觉犹为突出。品牌文化内涵隆重，金--象征珍贵吉祥；谷--代表五谷丰收，事业成功；春--春意盎然，四季之初。
　　 核心品质：金谷春出自名门，是五粮液系列酒浓香型白酒精典代表，以高梁、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，包包曲为动力，经陈年老窖发酵，精心勾兑面成，具有香气悠久、口味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味协调、恰到好处、酒味全面、饮后不上头的独特风格。
营销思路、战略方针
　　 在五粮液集团公司大方向的战略方针指导下，五粮液金字品牌--金谷春酒，充分认识自身的产品在白酒市场中显著优势，以名牌、质优、创新等优势为依托，利用中国知名品牌效应和地位，多渠道的多边合作，整合资源优势，扩大市场辐射面，实施品牌战略，实现规模效应，让名牌产品的优势得到尽一步的提升，以绝对优势淘汰那些滥竽充数的杂牌产品，净化酒类市场秩序，使市、县级经销企业能够持续而快速的发展，金谷春将于各市、县级合作伙伴强强联手打造新时期的白酒营销航母。
渠道细分：直接对应县级市场为主体的终端客户分销体系，实施扁平化直销渠道网络，厂家通过县级分销商直接把产品送入终端渠道与消费领域，减少省或地级代理多层分销的加价利润，使品牌以最大价格让渡优势，提升品牌市场的绝对竞争能力。厂商双方强强联结，共同参预终端市场的销售与管理，实现共创双羸的市场机制。
　　 突围终端：金谷春以中档及以上产品结构拉动餐饮终端的销售，餐饮终端销售是各大品牌公司宣传产品、提升品牌知名度的的首要渠道之一。也是经销商提高销量并拉动其他渠道销售的重要途径。我公司为减轻经销商进店及销售时所遇到的阻力，对该渠道前期做了细致的调查和分析，采取新颖的推、拉营销模式。
　　 通过对终端市场的强势拉动，建立高端忠诚的领导消费群体，带动系列结构对应的多层消费群。树立金谷春大品牌形象，快速提高品牌的知名度。终端的强势策略集中于人力资源的推广优势、新颖高贵的礼品公关优势、连环不断的促销活动优势、产品陈列和店内外各种展现的宣传优势等。
　　 产品跟进：因终端渠道消费环境的特殊性，金谷春利用前期以低端产品及以上产品打开终端市场和中高层消费群体，树立知名品牌、大品牌形象后，秋节推广低档价位系列，利用电视广告和户外招牌、公交广告攻势，加以招商发布会的推广，快速启动乡镇级的低端目标市场，实现金谷春多渠道多层次销售框架。
白酒行业市场展望 
　　 2007年是白酒理性回归的时代，是名牌雄霸天下的时代,是资本运作优势的时代。大型白酒不仅仅体现出高端产品的优势，同样也能够以成本运作优势开发低价位白酒。小规模白酒企业无品牌支撑将逐步退出历史的舞台。白酒行业前进的主要支撑点，同样将会向对产品的高质量、高品质的深化研究和品牌树立方面转移，这是白酒业发展的基础，也是白酒理性消费趋势下的必然。
金谷春系列产品招商政策 
1、人力资源支持：
　　 我办事处在市场初期启动阶段，采取在当地招聘人员对终端市场开展促销推广和宣传活动；由区域经理协助总代理下游网络开发和渠道管理。
2、促销礼品支持：
　　 促销礼品包括酒盒内礼品和公关礼品，根据消费者心理需求研发多种形式的礼品， 也可经销商根据当地市场的特点自行制做。
3、促销活动支持：
　　 为了快速提升产品知名度，展示金谷春的优势所在，让更多的经销商和消费者了解金谷春、认知金谷春、饮用金谷春、信赖金谷春。办事处协助经销商在其区域市场酒店终端展开多种多样的连环促销活动，拉动终端市场消费，提高产品销量。促销活动包括免费品尝、买赠、赠酒、抽奖、旅游、刮奖卡、外币投放、免费午餐、搭配促销、等等。
4、广告宣传支持：
1>、整体综合广告宣传：金谷春酒业将通过整合媒体广告资源，在动画卫视与时尚杂志、报纸、新食品、糖酒周刊等推出统一的产品广告。
2>、区域广告推广：公司将根据区域客户的具体情况，与客户协商，挖掘客户在当地的立体广告和平面广告中的优势区域性广告，最大程度体现厂商联盟的合作经营模式，从而达到双赢。
3>、针对各级市场，制作各种类型的宣传品：统一的形象店展示、宣传画、POP、X展架、易拉宝等。
4>、金谷春依托自己专业的高素质的市场推广团队，加强人力、物力的投入，加强事件营销，新闻公关力度，结合当地经销商的优势，全面配合支持市场推广，加强售后服务等方面综合引导消费者。
由此构成金谷春酒庞大的广告覆盖网络，以多元化的宣传手段为品牌的市场导入注入一剂强心剂。
6、消费者引导：
　　 金谷春酒业将依托五粮液集团公司强大的知名度、美誉度，将帮助客户建立一批核心的零售终湍，在终湍建设、消费拦截、促销活动等引导消费者。
金谷春系列产品定位及经销商定位 
经销形式：
1、区域代理制，直接对市场的终端、商超、二批建立分销体系，实施扁平化销售渠道网络，厂家通过深度分销直接把产品送入消费领域，减少多层分销的加价利润，使品牌以最大化空间优势，以此来提升品牌市场的绝对竞争力。
2、厂商双方强强联合，共同参与市场的销售与管理，实现共创双赢的市场机制。
经销商的条件及要求：
1、具备独立承担民事责任能力的企业法人；必须具有合法的营业手续和办公场所、储运能力、销售队伍和网络资源。
2、认同金谷春酒业的产品和经营理念。
3、具有良好商业信誉，具有良好的经济实力；
4、拥有一定的业务队伍，仓储和配送能力；
5、拥有良好的终端，批发销售网络；
6、认可“金谷春”品牌，不经营同类产品；
7、有白酒或知名食品经销经验，并具备良好名牌产品运作思路，能够认可金谷春的经营理念。
8、有充足的周转资金用于经营金谷春酒，保证不再经营与金谷春同类价位等类似其他产品。
零售终端管理及终端业务人员对零售终端网络管理 
　　 对厂家来说，只有在零售终端完成的销售才是销售的最终实现；对销售部门来说，零售终端工作的好坏，影响着商品被顾客接受的程度和销售目标的完成。
一、报表管理
　　 严格报表制度，督促终端工作人员克服惰性，使终端人员做事有目标，有计划，有规则。主要报表有：工作日报表、周报表、月总结表、竞争产品调查表、终端岗位职责量化考评表、样品及礼品派送记录表、终端分级汇总表等等。
二、终端人员的培养和锻炼
　　 一方面加强岗前、岗中培训，另一方面加强实际操作培训
三、终端监督
　　 管理者要定期、不定期地走访市场，了解终端情况，对于成绩突出的人员，要充分的肯定，对成绩一般的人员，公司一方面帮助改进的工作方法，另一方面要督促他们更加努力的工作，对于那些完全更丧失工作热情、应付工作的人员，坚决辞退。
四、终端协调 
　　 对于终端工作人员所反映的问题，公司会高度重视，摸清情况后，尽快尽力解决。对于工作中存在的难度，向公司反映。