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广州乐仕汇贸易有限公司是西班牙葡萄酒出口联盟TerraNostra和SumusUnion集团在大中华的运营机构。
我公司产品品种齐全、档次分明。我们拥有海外生产厂家的市场策划、推广支持;有洞悉国内葡萄酒市场的决策团队,有科学务实的销售管理手段及明确的经营目标和理念。
我们致力于传播葡萄酒的独特文化,提供高质量的消费产品,提倡高品位的时尚交流模式。
让我们共同把握商机,共同进步!携手开拓葡萄酒广阔的消费市场。
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营销策略:根据进口葡萄酒的销售特点,我们的目的主要是让中国人真正了解TERRA NOSTRA,让TERRA NOSTRA走进中国,我们采取的是在价格上让代理商有充足的营运和利润空间的方式,我们有高额的销售返利的刺激我们希望的是在合作双方的努力下,由代理商掌控所开拓的终端市场.
资金周转:根据我们的策略,我们不准备进行全国性大规模的产品铺货,我们需要将大量的资金去组织进口货源和进行合理库存。我们不会像国内众多的大型葡萄酒厂商将代理商变成简单的“物流/搬运公司”,这是不符合我们依靠代理商的主导策略,不利于增强代理商的紧迫感,激发他们的营销积极性。我们会通过合理的货物周转管理和调配指导,使货物周转效率提高,最大限度地减少代理商的货款压力。
营销宣传:我们不会提供高成本低效率的“大规模的主流媒体广告支持”,因为我们知道目前进口葡萄酒品牌普遍认知度和忠诚度低的特点,而且我们明白目前中高档次葡萄酒面对的是小众客户群体,我们采取的是代理商在当地终端实行“点对点”的有效的宣传和促销。我们会适时与外国厂家代表、地方代理商联合选择参加专业展览会,开展有效的各种形式的产品推广会、促销活动等等,适时利用当地新闻媒体、互联网展开品牌推广和网络推广。
营销资料:我们将依据订单进行相应的产品宣传和资料、葡萄酒普及宣传资料、促销礼品的配置和业务人员的市场开发,并根据具体的销售状况,认真了解市场动态,抓住适当时机,在全国和代理商当地范围内举行统一的营销活动、产品展销会和大型的订货会。
营销服务:我们在全国八个大型城市广州、厦门、长沙、温州、上海、北京、成都、西安分别设立区域总代理,进行邻近地区的销售管理。总代理商将进行全方位的市场营销支持,让各级代理商、终端客户、消费者都可以在最快的时间内接触到我们提供的各级、各类资讯以及产品的最新动态和促销活动。
营销指导和交流:TERRA NOSTRA集团和乐仕汇(广州)贸易有限公司将一起定期的到各代理网点,协助代理商进行市场调查、总结分析和开发市场。利用各类通讯工具与代理商进行指导、反馈、交流,将针对性的市场动态、市场营销案例、营销管理指导和葡萄酒营销技巧,与代理商和代理商的管理者、经营业务人员进行交流,共同探讨和培训提高经营管理和业务水平,使营运效率不断提高。我们将定期举行全国代理商年度会议,进行交流、评比、总结,进行销售和葡萄酒知识培训。我们还在适当的时机组织代理商出国西班牙进行葡萄酒文化之旅,我们将让合作伙伴们真正体会到我们之间的密切战略合作伙伴关系,感觉到我们不仅在携手共同开拓经营市场,而且在提升我们的共同价值。
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