经销商要求
①具有独立法人资格及纳税务人资格;
②有固定的经营场所;
③有一定的经济实力,良好的商业信誉;
④条件(见附表1);
类别 项目 |
省级(直辖市经) (500万人以上) |
地级市 (50万人以上) |
县级 |
经销资格 |
以上1、2、3款 |
经销区域范围 |
省会城市及 所辖县市 |
地市城市及 所辖县市 |
本县 |
首次进货量 |
80~160万 |
20~50万 |
10~20万 |
货款结算 |
先款后货 |
年销售额下限 |
400~800万 |
120~360万 |
80~160万 |
价格政策 |
执行公司全国统一价格政策 |
⑤配备足够的业代与促销人员;
⑥有一定市场推广能力,网络建设和管理能力,铺货能力;
⑦愿意遵守公司的市场管理政策及服务规范条约(另附);
⑧有足够的运营资金,愿意为“拉图·伯爵”等系列葡萄酒酒尽心尽责;
⑨愿意配合公司在其经销区域开展广告,公关及促销活动,并承担部分费用;
⑩愿意完成经销区域的定额及其它市场目标(如铺货率、市场占有率、网络建设目标)。
专卖店资格
①办理工商税务登记证,具有法人资格;
②必须专营“拉图·伯爵”等系列葡萄酒;
③库房面积要满足销售之中、存放的需要;
④营业面积30平方米以上,货架按公司要求制作;
⑤配备人员公司统一培训,考核合格;
⑥营业场所按公司VI设计统一装修,产品样品,POP,宣传促销品规范陈立摆放;
⑦愿意遵守公司的市场管理政策及服务规范条约(另附);
⑧有足够的运营资金,良好的信誉及服务意识;
⑨愿意完成经销区域的定额;
⑩首批进货需20万 以上。
经销商政策
①对完成销售任务的优秀经销商,由我司统一安排到法国“拉图酒庄”考察,相关费用由总部承担;在协议期间“法鑫国际”将根据各地区不同情况,提供一套符合实地情况的产品整合推广传播政策,并协助经销商按照自定的推广计划有步骤进行广告宣传和促销活动,相关费用由公司和经销商合理承担;
②“法鑫国际”将根据宣传促销的需要,为经销商提供促销用品,如:广告带、易拉宝、X展架、展示柜、促销礼品等;
③公司将派员工协助经销商建立二级网络及终端网络,并提供相关的策划服务,同时提供营销、管理方面的培训,人员招聘和底薪由公司支付,并在此基础上行成制度;
④对完成计划任务的经销商除年终返利外,公司还将发放不公开红包,对特别优秀者,公司将发给特别大奖,如:轿车、住房等实物。
专卖店政策
①免费形象设计,免费提供POP及各种宣传促销品;
②免费提供电脑喷绘门头和统一设计的装潢所需费用;
③免费人员培训及指导,提供二到四名营业员,首批进货30~50万;
④免费为专卖店提供送货车一台(其它费用由专卖店支付)
⑤补助店铺租金10元/m2;(三个月最长不得超过6个月作为对经销商的市场先期启动帮助;
⑥ 参加“法鑫国际”公司举办的各种竞赛活动,评比活动,评比、奖励方法定期公布(另附);
⑦存货保价及批量折扣(政策及标准另附);
⑧在指定区域独家经销,享受公司市场保护及价格保护。