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第一、市场分析
一、全国市场概况及发展趋势
1、葡萄酒市场现状及发展趋势
　　我国葡萄酒消费特点是：比例低、潜力大。我国酒类年消费总量3000多万吨，其中葡萄酒大约30万吨，占1%，人均每年大约半瓶（750毫升/瓶），为世界的6%；在这半瓶葡萄酒里，又仅有不到3%是进口葡萄酒。
　　尽管由于历史文化价格等原因，葡萄酒的市场份额还很低，但由于葡萄酒的保健作用越来越为人们所重视，葡萄酒独特的文化越来越为人们所接受，葡萄酒的市场份额将出现激增。
2、进口意大利葡萄酒现状及发展趋势：
　　2003年，中国葡萄酒进口葡萄酒中，意大利排在第六位，2002年，意大利葡萄酒出口中国市场170万升，占其当年总出口量的1.13％，占当年中国葡萄酒总消费量的0.24％，2006年，中国葡萄酒进口葡萄酒中，意大利排在第4位，占当年中国葡萄酒总消费量的14％。由于中国对意大利文化、足球、风景的向往，意大利葡萄酒进口数量与日俱增，但是，这与这个世界葡萄酒生产第一，出口第一，人均饮用量第一的地位极不相称，其原因主要有：
　　（1）意大利酒庄缺乏对中国的了解，象其他国家一样，一般按照国际通行做法不对代理商提供市场营销费用，不进行营销包装、终端促销。但是，作为葡萄酒旧世界里的旧世界，意大利葡萄酒以其卓越的品质，合理的价位，占据着美国、日本、欧盟等世界最主要的葡萄酒消费市场，相信，对于中国市场，意大利人不会永远做一个睡狮的。而喜欢法国葡萄酒的中国消费者会更容易接受意大利葡萄酒的。问题在于，意大利葡萄酒纷繁复杂的知识往往令一般消费者无所适从，而这正是北京莫斯欧国际贸易公司从普及意大利葡萄酒知识入手继而帮助意大利葡萄酒为中国消费者所知、所爱、所迷的初衷。我们的目标是：经过未来几年来的市场推广，意大利葡萄酒会越来越为中国人所知所爱。
　　（2）主要消费区域：有一定消费水平和规模的中等以上城市或经济发达地区、传统葡萄酒消费地区。目前，这一地区主要分布在长江以南以及东部沿海地区，京津等。
　　（3）消费场所以及性质：星级酒店、中高档酒吧咖啡馆、夜总会、西餐酒楼中高档中餐酒楼；性质大多为交际应酬礼品、团购等。
二、销售策略
　　建议销售对象顺序：
　　1、餐饮娱乐终端-这是进口葡萄酒的主要销售渠道，是打开市场的关键。具体地说，就是一定档次的酒店、餐馆、酒吧咖啡厅、西餐厅、夜总会等；
　　2、团购-这也是销售量大而且见效快、资金占用量小的渠道，其主要对象是政府、国企跨国公司以及有实力的私企（特别是某些垄断性质的行业），主要用途是单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销品、与其他产品进行捆绑销售等；
　　3、高级商场、大型超市、这类场所销售费用高、难度大、目前销售比例不大，在餐饮娱乐终端没有取得成效前应该有选择进入，目的是提高知名度；
　　4、适当发展下一级代理商，但宜精不宜粗、层次宜少不宜多，以免提高终端售价、摊薄利润，以莫斯欧公司为平台，通过普及意大利葡萄酒知识，发展在线销售，酌情开展送货服务。
三、销售量预测
　　1、市场容量静态分析：以一个100万人口的城市为例
　　（1）该市年葡萄酒总消费量应为75万瓶（按全国人均1.5倍计算），假定进口葡萄酒的市场份额占当地4%，那么为3万瓶，意大利葡萄酒占进口葡萄酒份额的10%计算，那么约为3000瓶。
　　（2）具体分解测算：假设餐饮娱乐终端即一定档次的酒店、餐馆、酒吧咖啡厅、西餐厅、夜总会共计20个终端，每个终端每天平均消费0.5瓶，则每天共计10瓶，全年总计3600瓶；2）团购对象5个，包括会议团购和商务团购等，每个每年80瓶，共计400瓶。两项合计4000瓶。
　　2、省级代理商年销售量静态分析：以有100万人口以上城市3个为例，考虑到省会城市的规模效应，其销量保守看应为普通100万人口城市的2倍左右。那么，其年销售总量为3000乘以4等于12000瓶
第二、代理商招商手册
一、特许经营品牌：慷缇纳
二、加盟商审核标准：
1、观念，即经营品牌的意识和创新能力；
2、经验，即从事酒业及品牌运作的经历及见解；
3、实力，即社会关系与资金投入能力；
三、代理条件：
1、特许经营期限：壹年有红酒销售经验的优先
2、特许经营权费（加盟金）：无
四、代理程序:
1、合作双方洽谈；
2、签署《代理》；
3、双方派人综合考察；
4、签署《代理协议书》；签订首期订货单；
5、汇货款，确认双方货款及货物的一致；
6、根据对方的首期到货，慷缇纳派人到对方免费做活动，其中货物支持由慷缇纳决定；
7、正式开业；
8、慷缇纳专人负责，紧密联系，协助分析市场、指导经营管理，并定期到对方市场协助解决困难，提高赢利机会；
9、代理商按市场部提供之营运手册指导运行。
第三、公司提供给代理商的支持
一、葡萄酒知识培训
1、利用意大利葡萄酒推广中心人员为全国区域市场代理商提供强大的品牌宣传推广活动;
2、本公司自有培训师不定期的将为客户的员工对葡萄酒知识及销售技巧培训；
3、为客户葡萄酒的存放、摆设、挑选等提供顾问服务；
二.市场的促销
1、产品陈列柜系列;根据销售金额，本公司可以提供专业的葡萄酒陈列架。
2、宣传品系列：
　　海报（产品海报、品牌宣传海报、或促销海报）、柜贴、告示贴、吊旗、吊牌、手提袋、立牌、易拉得、产品模型、DM、宣传册、折页等。
3、促销品系列：
　　配合区域市场开发的常规促销品（礼品、赠品及奖品）。
4、酒会支持：
　　产品在进入市场启动阶段三个月之内，如经销商完成首批进货任务额、市场铺货率的前提下，我公司会在产品入市的第一个月内启动“上市酒会”，其中酒会中所涉及的场地费用及餐饮费用由经销商负责，我公司派意大利人前往协助推广。
　　本着整合资源、优势互补的原则，我们欢迎有实力的投资人、葡萄酒经销商以及一切致力于发展意大利葡萄酒事业的投资人共同开拓意大利葡萄酒在华市场。