在红星二锅头的产品阵营中，除了已经能够被老百姓所熟知的“大小二”之外，蓝瓶二锅头和红色苏扁二锅头（以下简称“红星苏扁”）作为北京红星股份有限公司瞄准年轻消费群体的新品已经开始在市场上运作。其中，红星苏扁以复古时尚的造型，宣扬年轻消费群体喜爱的“酷”文化，自上市以来在全国市场取得了不俗的销售业绩。
产品规格：红星苏扁产品分为三个规格，分别是500毫升、248毫升、150毫升，定价在15-50元之间，单支150毫升的红星苏扁可以放到口袋里随身携带。为了满足年轻消费群体低度化的口感需求，红星苏扁将酒精度降到了43度和50度。
目标消费群体：70后、80后、90后的年轻消费群体
包装特点：红星苏扁为了勾起消费者那段红星闪闪的日子，那个“老红军年代”，把瓶身设计成苏式酒壶的模样，瓶身上有一颗鲜明的红色五角星，底部是黑色的redstar（红星）英文字母，让消费者深刻的感受到“复古风”的猛烈袭击。
主要渠道：红星传统大流通渠道+电商渠道
营销方式：网络推广+线下推广
基于年轻白领更喜欢从网络获取资讯的特点出发，红星苏扁上市后采取的主要营销手段也是通过网络发布有针对性的广告语、活动召集等方式进行的，并且迅速形成了红星苏扁的“粉丝团”。记者在@红星苏扁二锅头的微博中发现，同样采用年轻化的语言，但红星苏扁的广告语却是句句戳中消费者的心里——“铁哥们 是这样炼成的”，“把激情燃烧的岁月灌进喉咙”，“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”……今年6月，苏扁在毕业季还采用赠酒活动，毕业生只要在红星苏扁的官方微博的活动中留下毕业聚会的时间、地点、学校等信息，就有机会得到主办方免费提供的“苏扁好兄弟”豪华酒套餐一份。除此之外更是推出了红星苏扁包，红星苏扁酒壶，成功的将消费者的记忆带回到那个老红军年代，那个拥有红色记忆的年代。
除了网络推广外，红星苏扁在线下通过社区活动进行品牌和产品的推广。记者了解到，在红星股份最初举行的社区活动中，红星苏扁500余瓶，现场销售火爆，由于苏扁刚刚上市、品牌认知不强，许多年轻消费者都是对红星苏扁时尚造型产生购买需求。通过社区活动等贴近年轻消费者的现场推广，红星苏扁在北京市场通过一年多的运作已经获得了初步的品牌认知和消费基础。
三慧堂品牌机构总经理兼艺术总监贾京安告诉据记者：“我一直认为，红星二锅头和只卖4块钱的中南海10毫克香烟有异曲同工之处，就是在长久的消费群培育中，它们已经跳出了由自身低价位所决定的消费层，被赋予了一种‘时尚、文艺、潮流’的品牌印记，这个真的是一种价值巨大的无形资产。”
在记者对经销商进行调查时，北京有代理红星苏扁的经销商认为，就北京市场而言，因为红星二锅头本身在京城的品牌影响已经根深蒂固，年轻的本地消费群体也能很容易被红星的时尚、热血的广告所打动，加上红星苏扁经常有线上和线下的互动活动，因此作为一个新推出市场的产品来说，目前在北京市场的表现还不错。“毕竟红星这种热血、时尚的品牌主张，更符合北方，尤其是北京市场消费者的心里偏好。”一位经销商说。 据悉，自红星苏扁二锅头上市以来，其市场表现可谓节节攀高。有经销商表示，苏扁的包装设计冲击感非常强，“红五星+REDSTAR”标识有着无穷的魅力，很多消费者刚开始都是冲着这种“有点酷”的外形来的，先锋感与个性感十足，经常卖断货。在初步赢得市场的成功后，北京红星方面也表示，今后要重点运作高端二锅头代表产品，特别是以苏扁为代表的红色系列。
不过对于在网络上推广和通过电商平台销售，也有经销商提到：红星苏扁尚未像其他定位于年轻消费群体的品牌那样，依据网络病毒式传播的特点大量制造关于红星苏扁的热点，并通过网络将其引爆。“苏扁的广告词、广告片都很好，迎合年轻人的媒体接受习惯，但如果能用更适合网络的方式进行组合传播，更能达到引领消费者的目的。”上述经销商称。显然，对于红星而言，如何将网络和电商的价值淋漓尽致地发挥，通过线上推广带动下线的销售，是需要进一步考虑的问题。
不过日前，红星苏扁在线下广告已经开始铺开，在北京地铁多条线路的站点上局开始投放个性化极强的广告，“让呐喊给力青春”、“有兄弟，才有阵营”、“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”等热血澎湃的广告语也吸引了很多消费者，记者看到，甚至有乘客用手机拍下灯箱广告。
和君咨询集团酒水事业部高级咨询师 马涛
红星苏扁是一款顺应时代潮流而诞生的产品，并且抓住了一个好的时机，找到了方向。应该说红星苏扁二锅头无论包装、营销、定位，这些都已在初级阶段取得了成功，从未来年轻化和时尚化的消费趋势来看，这款产品的前景也值得看好。需要提出来的是，红星苏扁如果创建自有人才队伍＋商业队伍，培养对市场的敏锐度，将会取得更好的成果，赢得可持续的稳定发展。市场中要成功，品牌力度与市场的反应速度，都是制胜法宝，缺一不可。
三慧堂品牌机构总经理兼艺术总监贾京安
大多数消费者或者业内人士在谈论红星苏扁时，都会说“是那个苏联酒壶包装的产品吗”？由此可见，红星苏扁的包装早已深入人心。
白酒行业虽然是一个具有传统文化属性的行业，但是随着社会发展和消费市场的变换，必然会表现出它与时俱进的一面，我认为这个是白酒行业发展的必然趋势。这样的变化首先是细分市场、塑造差异化品牌的需要，其次也是锁定未来消费群体的长远考虑，而能最直接和直观吸引年轻消费群体的就是产品包装。如果以前中国白酒行业因为当前年轻人远离白酒而得出“未来白酒会死”的结论不是危言耸听，那么及早地迎合年轻消费群体，用他们喜闻乐见的包装和传播方式将品牌植入心中，未尝不是一件好事情。
本文标签：红星苏扁
信息所属：名酒招商 编辑：阿喃
