火热的季节，记者在贵阳寻访到了黔商中的传奇商人贵州大金酒类销售有限公司董事长王裔伦。听闻记者一行要来，王裔伦颇为喜悦，出门很远迎接。中等个头的他，精神矍铄，略显花白的头发折射出他的操劳，身家过亿却丝毫没有老板的架子。天气炎热，细心的王裔伦立即打开办公室空调。一阵寒暄后，王裔伦娓娓道来他14年的从商之路。
1999年，怀揣梦想的王裔伦像许多逐梦的年轻人一样，只身一人从黔北金沙来到省会贵阳闯荡。当时的王裔伦兜里只有从家里东拼西凑到的一万块钱，心里没有底气，但年轻、敢干敢闯的他还是得到了上天的眷顾。上世纪90年代末至本世纪初是中国服装行业大发展的时期，王裔伦进入贵阳后很快嗅到了这里的商机。当时商业环境比较单纯，消费者的需求旺盛，他起早贪黑十分努力，仅仅半年时间，他的服装生意就取得了180多万的销售额，连开了7家连锁店，这让王裔伦欣喜若狂，进货——出货——回款——挣钱，原来做生意就是这么简单！
▲贵州大金酒类销售有限公司董事长王裔伦。
正是这种大意的心理和日益膨胀的欲望让他吃了大亏。王裔伦想3年内在全国开100多家店，事实上他也确实开了不少店，兰州、济南、长沙等地都有他的分店，但他当时的资源和能力并不具备管理众多连锁店的实力，新开的分店逐渐成他无法言喻的沉重负担，作为企业管理者的他成了各个分店的“消防员”。当时他的主力产品保暖内衣行业正在经历一场浩劫，全国各个保暖内衣企业先是广告战，后是价格战，最后甚至演变为相互拆台，不正当的竞争导致保暖内衣行业的整体销售疲软……不到3年时间他已精疲力竭，2001年底亏损100多万后，他的第一次从商经历草草结束了。
遭遇大起大落的王裔伦并没有灰心，他回金沙老家休息了一段时间后，打算再次入商，寻找已然逝去的商业灵感。在服装行业挫伤了锐气的他开始变得谨慎，加上一直没找到合适的项目，王裔伦始终没有出手。一次偶然的机会，他结识了以后奋斗的行业——白酒。
2001年底，王裔伦虽然不做服装生意了，但他积攒下来的人脉却还在，因此年终时节的各种应酬并未减少，有应酬就少不了喝酒。虽然以前做生意的时候也喝酒，但由于生意的缘故无暇顾及喝酒后的感受，赋闲在家的他意识到了白酒蕴含的商机：白酒虽不是生活必需品，但却是交际必需品，是人际关系的润滑剂，白酒行业肯定有商机。于是，王裔伦下定决心要在白酒身上重拾从商的信心，家乡金沙就是白酒的重要产区，于是王裔伦选择了代理销售家乡的白酒——金沙双回沙酒。一次酒后，王裔伦似醉非醉地说出了一句在当时被引为笑谈的话：“未来的白酒市场将会是贵州酱香型白酒的天下！”谁曾想，这句话今天正得以实现。为了这句话，王裔伦开始了在白酒行业的打拼，而这一打拼就是十二年。
拿下金沙双回沙经营权后的12年里，王裔伦共与三个品牌进行了合作，均拿下了同价位段销量第一的业绩，奠定了他在贵州白酒商贸圈中领军人物的地位。
▲启用酱都酒品牌后，大金酒类销售有限公司拥有了自主经营产品。
金沙双回沙酒是王裔伦接手的第一个白酒品牌，也是让他在贵州白酒圈中站稳脚跟的一个品牌。关于王裔伦与金沙双回沙酒，既可以说是金沙双回沙酒成就了王裔伦的白酒之路，也可以说是王裔伦激活了金沙酒业。记者在贵州采访时听圈内的朋友讲起，当年王裔伦接手金沙酒业的双回沙酒的时候，金沙酒业连工人工资发放都十分困难，金沙人王裔伦拿出从服装生意转手后所得的所有资金，投入到金沙双回沙酒的运作上，把双回沙酒变成金沙酒业当时销售最好的产品，并在贵阳同价位产品中销量第一，一举挽回了金沙酒业的颓势。
王裔伦在押宝金沙双回沙酒的时候也经历了许多波折，但王裔伦始终没有放弃。当时的白酒市场正处在变革的前期，受1997年金融危机的影响，再加上白酒产业内渠道业态多元化和消费结构形态发生了变化，2001年开始实施的从量计征消费税更是令整个白酒行业进入了艰难的转型期。初涉白酒行业的王裔伦也感受到了白酒行业转型期的艰难，他边学边做，开始了漫长的产品推广销售之路。期间，面对推广受阻、销量不埋想、合作伙伴中途退出等窘状，王裔伦都坚持了下来，从未想过放弃。守得云开见月明，2002年底，双回沙酒逐渐打开了市场，有了一定的品牌知名度。2002年、2005年，双回沙酒连续两届荣获“贵州省名牌产品”称号，销量直线上行，2003-2006年每年销售都在6000万元以上。金沙双回沙酒成就了他进入白酒行业后的首个第一，王裔伦从此在白酒行业站稳了脚跟，完成了资本的原始积累，他的白酒事业真真正正地迎来了春天。
后来湖北宜化集团进入金沙酒业，对金沙窖酒的一系列生产和销售策略进行了改革，这些变化使得王裔伦很不适应，他渐渐地产生了退出双回沙酒经营的念头。凡事不破则不立，在退出双回沙酒的经营之后，王裔伦于2007年底做出了另一个决定：代理销售贵州的老牌名酒怀酒。王裔伦认为，在强调历史积淀和文化底蕴的白酒行业，唤醒一个老品牌比创造一个新品牌要容易得多。当时的怀酒虽然名气很大，但实际销量却只有300万元左右。王裔伦接手后，仅2008年怀酒在贵阳的销售业绩就接近2000万元，成为当年贵阳市场成长最快的产品。在贵阳起量后，因怀酒的窜货现象严重，深受其害的王裔伦在2009年选择了急流勇退，淡出了怀酒的经营。
2009年9月18日，经朋友介绍，王裔伦进入了国台酒的销售体系，代理经营国台先锋酒。有了一定基础和经验的王裔伦在获得了国台先锋酒的代理销售权之后，大胆地投入大量资金在贵州的公交、电台、报刊等多个平台上投放广告，同时又投放了大量的门头、店招和品鉴会宣传，国台先锋酒成为贵阳市场广告投入密度最高、同价位产品终端铺货率最高、销量最好的产品，获得了消费者的认可。2012年初，国台集团规范品牌标识，有了双回沙酒和怀酒的经验，在规范品牌辨识方面，王裔伦与国台集团进行了及时有效的沟通，在品质不变的前提下，王裔伦的大金酒业更换了旧有的品牌标识，开始启用“酱都酒”的品牌，拥有了自主经营产品，也开启了他在白酒行业新的征程。三个第一，树立了王裔伦在黔商中的独特地位。
王裔伦的传奇不仅在从商的经历上，还在他与众不同的能力上。
严格来说，行走市场不算是一种能力，因为它是酒商生存的一项基础素养。但是，在遍地“坐商”的贵州，“行商”就显得十分扎眼了。即便是在为数不多“行商”中，王裔伦也称得上是典范。“王裔伦是贵阳第一个真正意义上的‘行商’，记得他刚做白酒的那年端午节，许多分销商、终端商都是自己到我们这里来提货，可他却组织员工亲自去送货，并到水果批发市场买了大批水果和粽子，要求员工在送货的同时去给客户拜节、送礼，那年中秋节时还送过月饼。我们当时十分不解：都是分销商、终端商求我们拿货，哪有我们给他们拜节送礼的道理。后来王总的生意越做越大，而其他人却在原地踏步，我们才懂得其中的道理。”王裔伦的一位朋友、与记者熟识的林总说道。据大金酒业的业务人员介绍，王裔伦还有个习惯，每周都要抽出3天时间到市场、渠道和终端去走访，风雨无阻。在客户那里，王总比业务员都熟，市场上的情况他也比业务员了解得多。
王裔伦还有一项绝技便是他敏锐的洞察商机的能力，金沙双回沙、怀酒、国台先锋酒他在贵阳做到同价位第一便是佐证。这几支产品，在他接手前没人能想到能做到贵阳市场同价位产品第一。尤其是金沙双回沙和怀酒，他接手时市场都很艰难，但他亲自上厂里考察和下市场调研，回来后毅然决定要拿下这两支产品。王裔伦说：“当时，决定拿下这两支已陷入低谷的产品，金沙双回沙我认可的是它的品质，而怀酒我认可的是它的品牌，只要两者任居其一，必能获得市场的青睐，后来的事实也印证了我的判断。”据说当时贵阳的许多经销商都认为，王裔伦这个“青皮后生”拿这两支产品是往火坑里跳，是在找死，但他却让这两支产品的特点和优点都发挥得淋漓尽致，成为在贵阳白酒市场的一段传奇佳话。
2002年，金沙双回沙酒的中秋订货会暨客户答谢会在贵阳举行，王裔伦带着员工拿着礼品，挨桌给终端商客户敬酒、讲政策。一圈酒敬下来便产生了300多万的销量，这个业绩在当时足以抵得上一个经销商一年的销售额，参加订货会的业务员乐得合不拢嘴。凭借做服装生意时积累下来的与客户沟通的能力，王裔伦在白酒圈里如鱼得水，他不但自己与客户沟通毫无障碍，还把他自己的沟通经验和技巧毫无保留地教给员工，把员工也培养成了沟通高手，每周的例会他会专门预留出培训时间。“即便是刚出学校的学生娃，只要进公司满一年时间且参加过王总的培训，必定能成为与客户沟通的高手。”一位员工在午餐席间这样评价王裔伦。
早在2003年，王裔伦就意识到应该让客户与自己一起学习、成长，他认为帮助客户成长是一件很快乐的事，只有客户成长了、赚钱了，才能反过来同他一起做大做强市场。自2004年开始，王裔伦就在财务上设立了一个“客户成长”专项基金，为核心分销商订阅《新食品》杂志。据《新食品》杂志贵州办事处前主任王兰光介绍，最高时他的年团购订刊量达到36份，这是一个不菲的金额，一旦杂志上有实操性较强的文章，他不但要组织公司员工学习，还要通知客户学习，这些是其他酒商根本就没想过的事情，让客户颇为感动。在市场推广、渠道建设、促销活动中遇到了问题，只要客户找到他，他必然会详细分析，拿出解决方案，促进客户市场操作能力的提高。和客户一起成长，帮助客户解决实际问题，使得王裔伦在分销商、终端商群体享有非常高的美誉度，这也是他无论怎么换产品，都有一大群客户跟着他做市场的原因。
这就是黔商中的传奇——王裔伦。
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对应专题：白酒金三角 编辑：阿喃
