眼界意味着什么？对一个创业者来说，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程。“一个人的心胸有多广，他的世界就会有多大。”我们也可以说，“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。” 
　　定制酒的模式快速解决了国台酒的暂时生存问题，但作为业外大资本和中国现代中药龙头天士力集团旗下的核心企业，单靠定制的模式显然无法解决公司的长久生存和未来壮大。
　　2009年，张春新遇到了国台比较重要的合作伙伴——左右脑咨询。通过共同的研究发现：酱酒的大势崛起有着深刻的产业逻辑和消费逻辑，加之行业龙头——茅台的长期推广和价值代言，中国酱酒已经迎来了难得的春天。然而，由于产能的限制，高端酱酒已经出现了较大的市场空当。国台由于天士力集团十年的耕耘和沉淀，已经成长为茅台镇第二大酱酒企业，具备了良好的产能基础和品质基础。
　　眼界决定位置。既然看准了，张春新就决定出手了！
　　首先，调整市场战略。通过仔细分析，张春新为国台确定了自己的市场战略定位：先采取跟随战略，和龙头企业采取品质上无限同质化，营销上无限差异化，找准高端和次高端价位，进行市场跟随，快速壮大自己。
　　接着，快速市场布局。面对酱酒出现的全国性市场机会，张春新深知“机不可失，失不再来。”于是，他快速启动全国市场，进行泛全国化布局。“哪里高端人群多，就快速去哪里”已成为了国台的口号。
　　第三，确立阶段战略。由于国台体量小、家底薄、品牌弱，张春新知道如果贸然急进，国台风险极大。于是，他和他的团队制定了国台的五个战略发展阶段，即“产品战略——渠道战略——品牌战略——文化战略——平台战略”，按步执行。
　　第四，改造品牌和梳理产品线。针对品牌，张春新提出了“去山寨化运动”：“贵州国台酒·酱香新领袖”“源自中国酱酒核心产区茅台镇7.5平方公里核心产区”等广告语被逐步提炼出来。国台在品牌打造上通过产区文化的植入解决了国台品牌定位的难题。针对产品，张春新深知，高端人群有着先天的品鉴能力和品质感觉，国台的产品不能是一般的商品，必须是精品，必须内外兼修。由国家酒检中心和国台酒厂核心技术人员把握技术，中国著名白酒包装设计大师万宇老师把握包装的联袂努力下，国台“新领袖”系列跃然而出。
　　第五，改变营销策略。通过仔细研究，张春新发现，传统的白酒打法解决不国台的营销问题。针对传统消费终端，国台首先解决不了进入门槛的问题，其次即使国台进去了，也由于缺乏品牌知名和市场认知度，也无法形成销售。最终，国台采用了“一体两翼”的营销模式——品牌酒做面、定制酒做线、珍藏酒做点，在市场操作上倒过来做市场，先绕开传统渠道和终端，渠道搭建上寻找有良好人脉资源的业外高端人群做国台的经销商，利用高端酱酒的优势进行品质营销，通过高端意见领袖建立消费口碑，同时利用密集性品鉴推广和高端媒体传播，快速拉高口碑影响力和品牌影响力，从而快速做大市场。
　　最后，组建特种兵销售团队。张春新手下有一支与众不同的国台特种兵营销团队，其成员自来于不同的行业，且绝大部分都没做过酒，但他们都有三个共同点：一是层次高，对接高端资源强；二是单兵作战能力强，放一个人便活一片市场；三是工作玩命。
　　通过系统梳理和战略调整，国台在酱酒大势崛起的有利形势下，拿出了一张张漂亮的成绩单：
　　销售上——2008年，国台实现销售1700万元；2009年， 7000万元；2010年，3.5亿元；2011年，10亿元；2012年，14亿元。
　　品牌上——2011年，国台荣获“贵州十大名酒”；2012年，国台荣获“中国驰名商标”。两个品牌大事件标志着国台彻底完成“去山寨化运动”。
　　渠道上——目前，国台存活的经销商已经超过350家，国台专卖店也超过300家，国台的泛全国化网络已经基本形成。
　　国台的名气越来越响，影响力越来越大，彻底由一个名不见经传的酒厂摇身变成了中国酱酒市场的一匹黑马！

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对应专题：白酒金三角　 编辑：阿喃