2012 年，蓝花瓷泸州老窖在全国市场继续攻城拔寨，战绩卓越，预计其2012 年的销售额可能会比去年翻一番。如此惊人的业绩引起了中国酒水行业的高度关注，蓝花瓷泸州老窖头曲成为了2012 年度中国酒水市场的一大明星品牌，在全国各地市场绽放异彩。
　　那么蓝花瓷泸州老窖头曲如何实现高速增长的呢？其中的发展又有那些鲜为人知的奥妙呢？带着这些问题，经过对石家庄桥西糖酒公司隋文总经理的访谈，经过对市场的走访，我们得到了答案。
　　战略合作催生蓝花瓷绽放异彩
　　蓝花瓷泸州老窖头曲是石家庄桥西糖酒公司同泸州老窖集团战略合作的重点品牌，从某种意义上讲，桥西糖酒公司的蓝花瓷品牌事业部就相当于泸州老窖公司的前沿销售团队。
　　如果说战略是用未来决策今天，用未来做今天取舍，那么桥西公司2009 年时在央视投入巨资进行蓝花瓷的宣传广告，而放弃利润同经销商一起运作市场，这是成就今天蓝花瓷泸州老窖发展的基石。
　　可以这样讲，蓝花瓷泸州老窖头曲的成功，是品牌运作的典型代表。品牌运作是泸州老窖公司的一贯要求，更是市场发展的必然需要。把蓝花瓷泸州老窖当作核心主打品牌进行推广运作，这是在2009 年初桥西糖酒公司高层就已经明确的发展战略；到今天2012 年，核心品牌战略推广效应已经得以凸显，而这就是蓝花瓷泸州老窖头曲在全国市场高速发展的根本源动力。
　　同样可以讲，蓝花瓷泸州老窖头曲的成功，是战略合作的精典案例。战略合作是得益于桥西糖酒和泸州老窖公司高层的高度共识，再加上销售团队踏实的落地执行，自然取得了不一样的市场战绩。
　　2012 年，桥西糖酒公司同泸州老窖公司的合作将会更近一步，泸州老窖公司派驻优秀的销售团队跟进市场运作，这使得蓝花瓷的市场发展将在正确的方向指引下更快速地成长着，从而成长为泸州军团重要的一支力量。
　　核心品牌引领桥西转型变迁
　　蓝花瓷泸州老窖头曲，早2009 年上市之初就被确定为桥西糖酒公司的核心品牌，这也意味着其担负着桥西糖酒公司发展的重要推动职责。
　　运作核心品牌，就是要注重品牌塑造和渠道建设，让市场良性发展；注重消费者培养，让消费者形成消费习惯。
　　品牌运作模式，完全改变了桥西公司原来只是销售，只要有利润就行的做法；自蓝花瓷改变运营模式之后，不但整体市场的销售额提升了，下游分销商合作紧密了，全国销售网络建立快速了，就连上游各个厂家的关注度也提高了，合作也更紧密了。
　　在蓝花瓷泸州老窖取得成功之后，2010 年~2011 年桥西糖酒积极变革，通过学习蓝花瓷的运作思路，建立起以市场为主导的营销模式，在扩大市场销售面，提升销售额的同时来追求利润的最大化，实现了薄利多销，实现了市场份额的更大提升。
　　2012 年，桥西糖酒公司在全国建立70 多个子公司，300 多个地级子公司，而且推出桥西糖酒公司自己的品牌“酒藏储—名酒连锁”，这些都是在蓝花瓷泸州老窖头曲市场运作取得成功的基础上桥西糖酒公司做出的战略新选择，可以说是蓝花瓷模式一直在引领着桥西公司的成长与变迁。
　　分工协同，演绎厂商合作新模式
　　随着社会的发展，社会分工必将出现，酒类行业也必将如此。蓝花瓷泸州老窖头曲的发展，也为中国白酒厂商合作提供了范本。历来，厂家同超商的合作是起起伏伏的，但是桥西糖酒公司和泸州老窖集团的合作做到了协调一致，共同成长，这是桥西糖酒公司发展思路转变和泸州老窖公司和谐共生理念的融合结果。我们相信，蓝花瓷泸州老窖头曲的成长必将成为中国酒类行业的一大奇迹！
　　衷心地祝愿桥西糖酒公司越走越好！蓝花瓷泸州老窖头曲市场越来越好！

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对应专题：白酒金三角　 编辑：阿喃