汾酒在徐州的发展大致分为三个阶段：第一阶段，建设期。从现在起大约用一年的时间完成徐州及县区的全面铺市动销工作，通过广告和其他手段大力营造汾酒氛围，以中高档主产品为核心，以B类以上酒店渠道为突破口，最终在餐饮、卖场商超、团购、名烟名酒、四大终端渠道实现深度覆盖。
　　第二阶段，巩固建设期。用两到三年的时间精耕细作，作深做透，作大做强，确定汾酒品牌形象和市场地位。规范整合分销商队伍，加强对自身的营销队伍的管理培训。加强对渠道的建设和对终端的掌控能力。
　　第三阶段，全面发展期。随着网络的健全和管理能力的增强，汾酒在徐州进入一个全面高速的发展阶段。通过强势的市场资源，让全系列产品覆盖消费的主流价格段，获取亿元以上的回报。
　　●渠道选择及相应策略
　　在渠道的选择上，我们是进行全渠道运做。高档产品以A类酒店和大型卖场为主，树立产品形象。中低档产品针对B、C类酒店、名烟名酒店进行大范围的重点全面覆盖；中小型超市全面覆盖；在初期进货时做搭赠和进货量的奖励，大型的户外广告，销售旺季的户外宣传和卖点的促销等。
　　●宣传推广
　　突出汾酒的文化营销，选择电视、电台、报纸，主要配合促销活动，发布促销和公关活动信息，促销活动要持续不段。
　　●主题活动
　　针对各个节假日做各种活动，如中秋买酒送××、国庆做活动、教师节做对教师的活动等等。
　　针对不同的消费群体做活动，如对部队，可以搞慰问活动、和总工会等合作评选和谐家庭先进劳模等活动
　　针对不同的单位社团做活动，如和云龙山公园联合做登山了等活动。
　　总之要不断地做活动，让活动丰富多彩，抓住消费者的眼球，让消费者参与进来，这样才能快速地提高汾酒的知名度和销量。
　　●公关活动
　　针对徐州自带酒水的现象和单位的招待用酒，我公司由团购人员进行公关。按系统（如公安、卫生、政府、企业等）、按地域、按关系等编织网络。举行各种形式不同规模的品酒会， 从而形成自己的直营网络。
　　●09年度工作计划时间表：
　　全年渠道建设目标为：卖场商超全部覆盖，名烟酒店1000家，宾馆酒店800家，直销客户1000个单位。
　　1—2月：对徐州市场的重要酒店、卖场商超、名烟酒店进行铺市活动，并抓好春节的促销活动和团购工作。计划进入酒店50家、卖场商超10家，烟酒店100家。并在酒店上促销小姐50名。
　　3---4月完成徐州市周边六县的分销商网络的建设工作。市里继续对酒店、卖场商超、名烟酒店进行铺市活动。
　　5----8月份：全面完成卖场进场、酒店进场、名烟名酒店的进入工作。并同时举办各种促销活动。如汾酒产品品介会、酒店的促销活动等。还要支持县区的各种促销工作。
　　9—10月：进一步理顺各个终端环节的客情关系，利用各种事件展开汾酒产品的宣传和销售。大力开展单位用酒等的团购工作。
　　11—12月：加大终端的促销力度和产品的宣传力度。开展有主题性的各种活动。
　　终端推广以两方面为主，一是加强对硬终端的推广，即：1统一的VI展示，包括堆头、展示架、货柜、颜色、尺寸、大小等。2，终端宣传陈列，包括POP、产品宣传册、海报、易拉宝、促销品等，3，产品的陈列和摆放。
　　二是软终端的推广，即：1，加强店长、大堂经理、柜组长的沟通管理。2，加强分销商二批商的协调管理，3，加强对公司业务人员，促销人员和非本公司促销人员的沟通协调和管理。

本文标签：汾酒徐州深度覆盖

编辑：阿森