焦点事件

　　日前，茅台集团董事长袁仁国在海南博鳌论坛上表示，茅台正在调研收购项目，不过他当时并没有透露收购计划与具体标的，仅称目前集团层面有收购计划，尚处于调研阶段。无独有偶，近期，五粮液在投资者关系互动平台上表示，公司今年将加快销售子公司建立，市场拓展及战略品牌的推广会进一步加强，公司将积极寻找合适的并购酒企，加快“走出去”战略的实施。五粮液方面表示，公司对外寻找合适的并购标的是为了进一步拓展公司区域市场，扩大中低端产品市场占有率，进一步提升公司业绩。

焦点点评

　　观点1：收购正当时

　　点评嘉宾：和君咨询副总裁、酒水事业部总经理林枫

　　在当前的行业背景下，茅台和五粮液两大集团无论是已经有了并购的行动，还是目前只停留在意图方面，都属于正常现象。而且作为白酒行业的领军企业，它们也应该有这样的行为。下而我从三方面来分析这个问题。

　　第一，对于绝大多数产业来说，都会经历一个由相对分散走向集中的过程，这样可以增强整个产业抗风险的能力。与白酒行业比较贴近的是啤酒，啤酒早于白酒行业5-10年的时间完成了整合，可是白酒还差得远。由此来看，这是产业发展到一定阶段的基本规律，收购属于行业发展的正常现象。第二，在股票市场上，有“抄底”这样一个术语。现在白酒行业的增长速度放缓，出现了大型企业收购中小企业的现象，这就是一种“抄底”。在行业高速发展时期，企业收购一个酒厂需要大量的资金，今年收购的话，就不需要投入这么多的资本。第三，从竞争角度来说，茅台、五粮液两大白酒巨头面对很多竞争，不止是本行业之间的收购者，还有中信、平安这些外来行业的企业，他们也在选择合适的酒厂，完成对外行业的收购工作，所以，现在茅台和五粮液开始行动正是时候，也应该开始行动了。

　　观点2：茅、五更应持续不断地打造品牌力

　　点评嘉宾：美国科特勒咨询集团高级顾问曾祥文

　　对于茅台和五粮液这样的企业，收购中小企业有利于帮助它们扩大在中低端市场的销量，但是对于品牌的塑造没有太大拉动作用。作为白酒行业的领头羊，他们应该把更多的工作放在对高端酒的打造上，因为高端酒可以为企业树立更好的形象。一些地方酒企希望大企业收购，以渠道换来品牌形象的提高，实际上这种做法未必能够成功。就像当初中国汽车工业想通过合资的方式，以市场换来技术，但并没有奏效。

　　茅台和五粮液高端部分的产品必须通过品牌影响力来拉动销售。因为现在高端酒的主要市场已经集中到了商务和民间消费方面，这两个领域的消费者非常看重品牌影响力，而且高端市场的品牌溢价高，所以两大企业需要持续不断地打造品牌形象。而对于中低端产品来说，茅台和五粮液需要细化对经销商的评估，不能以销量为衡量标准，要选择那些有渠道、有网络的区域型经销商，支持政策向营销型、经营型的经销商倾斜，因为只有他们才能为企业创造更大的销量。

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编辑：阿喃