当前，一个比较统一的观点是，电商平台将会是未来葡萄酒销售领域的一个重要渠道，也为生存压力下的进口酒商和面临发展瓶颈的国产酒，提供了一种全新的渠道选择。但是，值得警醒的是，也有不少企业和酒商将电商模式上升到了发展战略的高度，寄望于其拉升下滑的销量，帮助企业迅速走出困境，甚至有的要放弃传统渠道，这不能不让人担忧。电商的“危”与“机”，就这么来了！

电子商务的模式优势

　　2013年，除了瓶装进口酒之外，其他无论是国产酒还是进口酒，销量和销售额全面下滑。分析下滑的原因，一个是经济环境和国家限制“三公消费”带来的影响，另一个是传统渠道壁垒增高，条码费、店庆费、进店费等，让中小企业和进口酒商无法承受。针对这种不利的局面，迫切要求葡萄酒能够突破重围，找到全新的增长点，就这样，电商映入了他们的眼帘。

　　从自身渠道特点来看，电商具有传统渠道所不具备的优势：首先，进入门槛低，不用被这样习B样白勺收费所困扰，节省了葡萄酒渠道开发前期的费用投入，也降低了企业和酒商的风险。其次，电商渠道更加短平快，在很多垂直型电商平台，都是企业开设旗舰店，消费者等于直接从企业拿产品，产品的渠道链条大大缩短；交易直接在线上完成，回款周期大大缩短，利于厂商更加直接了解市场和消费者反映；价格较低，这是目前来看电商最直接的优点。

　　正因如此，在葡萄酒电子商务领域，出现了百舸争流的局面。

是无奈选择还是主动适应？

　　整体来看，作为一种新兴的渠道模式，电商平台还是展现出了很强大的趋势效应，葡萄酒不应该拒绝，但是，这并非说大家要一窝蜂地去挤电商平台，认清自身特点，针对性调整，选择性借力才是正途！

　　一个比较统一的看法是，具有传统渠道优势和进行传统布局的企业和品牌，要谨慎对待电商。

　　张裕在天猫开设旗舰店，先下手为强；茅台葡萄酒与酒仙网联手，推出专供电商的“年代”系列产品。其他企业和酒商也是八仙过海、各显神通。如果说这是它们面对电商趋势主动适应性调整的话，那更多的中小企业和进口酒商对于电子商务则是一头雾水，但又不得不抓住当前看上去的这根“救命稻草”！

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编辑：阿喃