已经有两年多时间，我没有在网上怎么卖酒了，一点也没有与客户谈酒论酒的兴致。今天蓦然接到一位外地联系做酒的客户电话，就有一句无一句地与客户谈了起来。原来客户单位里，每年招待用酒不少，客户会喝酒，很懂酒，常在一起喝酒的朋友也多，纷纷建议朋友充分利用公司招待用酒的契机，在白酒行业拓展一下，既能将有效的资源用够，又能满足公司的业务关系，把有效的资源转化为能量，是一举两得的好事情。

　　有效利用手中的资源，是商机，也能赚钱，还能省钱，的确是个机会。可是，中央规定的八条，逐步上升到杜绝三公经费吃吃喝喝，白酒行业的销售受其影响，一直走下坡路，什么时候才是头，谁也难以预测。我就平心静气地告诉客户，白酒发展的高峰期已成为历史，现在盘在低谷，许许多多的做酒人都离场而去，你却逆流而上，英雄气慨可嘉，凶险性估计不足，常言道：人无远虑必有近忧。为了免去无必要的烦忧，可以尝试着适量地少进些酒，满足公司的业务消费，也尝试着卖一点，千万不要立马全身心转入不了解的行业，既可以规避风险，也不至于做酒不成，骑虎难下。

　　客户十分不解，机会来了，我却不接单，刨根问底为什么？我说道理很简单，现在白酒市场极度不景气，不是投入做酒的最佳时机，建议客户仅仅是投石问路，做些市场调研，当积累了多方面的白酒经营经验，再做决定为好。客户说他在网上找了许多做酒的厂家与全国总经销，没有一个说酒不好做的，都给出丰厚的条件，都热情相邀见面细谈。而您居然公开白酒行业的实情，规劝我不能凭感觉做酒，谁都希望我大量进酒，您却要我适可而止，市场情况不好，做决策要慎重，让人匪夷所思。

　　我告诉客户，我能够满足客户的所有要求，可是这样，就等于将我的仓库，转移到客户的仓库，造成的积压，却是客户不能忍受，又必须忍受的。我说，现在的市场状况不好，积压马上转换为压力，并且迅速上升，很快到达一个人的忍耐极限。客户是新手，应该说对白酒经营是块空白，没有多少心理准备，也不知道如何化解白酒积压产生的压力，久而久之就会变成心理负担，影响客户对市场的洞察力，没有激情来运作市场。这个时候，压在客户心中的大石头，别人搬不开，客户自己也搬不开，那种憋屈毁心情，最后毁了自己。

　　大哥，好人呀！客户在电话的另一头喊了起来，估计他就有这样的苦难经历，也为此缴纳过昂贵的学费。客户终于明白我请他慎重的含义，留下一定找机会与我见面。客户说着他的对市场运作的看法，讲着他尝试的方向，希望在我的支持下启动，与我合作中成长。客户说，他看到我QQ上的留言：做酒如做人，做人如做酒，是与说真话、说实话的行家做生意，做成是肯定的，就是做不成，只能是自己努力不够。做酒如做人，做人如做酒，做好人、做好酒，做好酒、做好人，人人都知道，不是人人都做得到。客户心目中已打下深刻的烙印。生意不好做，不能随意转嫁危机，真诚对待每一位客户，是酒商永葆青春的法宝。

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编辑：gzhouqin 查看发布者信息