团购渠道的受阻，大众消费的潜力诵现以及电商平台的爆发式增长，让不少人看到了直面消费人群的终端的力量，在新的市场形势之下，进口酒多元化的渠道构建以及终端资源的把控成为下一阶段的建设重点。

　　所有的市场竞争、品牌竞争，归根结底就是渠道的竞争，终端为王。要在市场中占有一席之地，就要看有没有实力把终端渠道做细、做透、做好。而企业始终以服务终端消费者为己任，拓宽渠道的最终目的也是为了能够让大众更稳定地买到优质的产品，从而对渠道保有持续的忠诚度。对未来葡萄酒行业的竞争格局，我坚信，谁夺取终端，谁就夺取天下！
——福建省凯洛酒庄投资有限公司董事长林忠

　　未来葡萄酒的渠道一定会有所分化，在酒店、商超、分销等方面会全面开花，即便是团购也会逐渐走向市场化。而且，随着网络的发达，信息化的进步，电子商务等网上营销平台不断壮大，进口葡萄酒在经过多年的发展之后，价格会越来越透明，市场也会逐渐回归理性。
——深圳智德营销咨询有限公司总经理王德惠

　　“三公”消费的限制意味着中国葡萄酒市场的发展已经进入一个洗牌阶段。长期以来，中国的消费者对葡萄酒的品质不了解，往往会以价格来衡量，认为1000元的葡萄酒就是比800元的好，认为国外酒到中国就一定贵。“三公”消费的限制恰恰为我们提供了一个契机，可以把终端价格砸下来，企业间规范竞争。并且，从今年的形势来看，团购渠道的消费是比较受限制的，葡萄酒要想真正赢得市场，还是要抓大众消费。
——法国百特酒业集团董事长李昌银

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编辑：阿喃