单从白酒上市公司来说，青青稞酒是2013年前三季度表现最优的一个企业。有不少企业的半年报业绩尚可，但三季报明显露出颓势，青青稞酒在第三季度增速也有所放缓，但仍然是这个群体中表现最好的。1-9月份，青青稞酒营业收入和净利润同比分别增长23.8%和16.8%，7-9月份这两项指标分别增长为8.59%和27%。

均衡增长

　　青青稞酒是一个典型的区域强势品牌，目前在省内市场占有率最高。2013年青青稞酒的高端酒也受到影响，比如200元以上的“天之德”，但100 ~ 200元价位的中高档产品增长较快，尤其是“出口型天佑德”，省内零售价在180元以上（750ml规格），销售非常好。该产品推出已经有两三年时间，目前已经成为青青稞酒成长较快的单品，在省内政商务消费中占有较高比例。在省内，只要是青青稞酒的产品，其消费认可度都较高。

　　由于青青稞酒在200元、300元以上占比不高，业绩受宏观形势影响不大。青青稞酒的优势价位集中在20 ~ 200元，这是目前大中型白酒企业努力调整的方向。另外，青青稞酒在省内市场对终端采取“深度分销+直控”的模式，这也是逆势增长的一大驱动。

　　青青稞酒在省外的销售占比近25%，这对于一个泛全国化品牌来说难能可贵。2013年青青稞酒的省外拓展贡献集中在两方面：一是环本省区域取得一定进展；二是其他主销区的拓展。主要针对青海周围六省复制省内市场成功经验，即逐步导入深度分销模式。青青稞酒在省外主推150 ~ 250价位的“海拔”系列。此外，山东、河南等全国策略性市场以招商为主，利用青青稞酒的品类优势，吸引当地优秀经销商和酒类专卖店加盟，以团购为切入口，逐步实现全国市场的区域覆盖。

优势释放是有期限的

　　青青稞酒在百元价位以上有自己的产品，且拓展较为成功，这与其他区域强势品牌具有共性，比如西凤陈酿6年也逆势迅速上量。青青稞酒在省内更加注重精耕细作和产品结构调整，这为企业带来持续增长。同时，青青稞酒的逆势增长还源于其一系列利好因素的放大，这是其增长的个性。首先，2011年12月份青青稞酒在深交所上市，声名远播。其次，青青稞酒有差异化的品类概念——青稞酒，公司将品类名独占为企业的上市公司名称，从而垄断了该品类发展。青青稞酒省外拓展速度要超过一般企业，而且也快于企业自己的招商计划，这是上市加品类独占优势的具体体现。但这种优势的释放是有期限的。上市带来的“品牌红利”会在两三年内用完，可持续发展将是一个问题。前期省外布局很快，但若在一两年内无亮点出现，将为全国布局产生负面效应。新疆伊力特也是上市公司，有很好的区位概念，但事实上该企业的全国化进展比较慢。

　　显然，对于青青稞酒来说，有必要在这些优势释放期快要结束、冷却时，及时地加大火候，以确保持续、快速的增长。

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编辑：阿喃