四川花好月缘酒业有限公司总经理 郭签峰
过去我们一直说淡季做品牌,旺季做市场,今天,我们这样做的目的还是一样,不过,在名酒和民酒的关系上,我们切入的相对深入了一点而已。
近一年,阴霾笼罩整个白酒行业,不少知名酒企也开始放下身段,降价减仓,时不时地向市场输送一股股刺骨的“寒气”。于是出现了“名酒”急忙走“民酒”的路线。我认为,“名酒”企业走不走“民酒”路线,是由企业自身的实际情况所决定的。部分名酒企业连名酒想保住都要花很大的功夫。即使一些过100亿的品牌也还离真正的名酒有很大的距离,毕竟品牌不是三五年就可以形成的。
必须保障品牌价值,17大名酒到今天已经聚不齐了,更是体现了名酒资源的稀缺性。在“有名”的时候“亲民”,需要行业领头羊的茅台和五粮液做表率。10月13日,“2013(第19届)中国100品牌价值榜”在法国巴黎公布,五粮液2013的品牌价值为701.58亿元人民币,稳居白酒行业第一。作为五粮液的深度合作伙伴,按照集团确定的“做精做细龙头产品,做强做大腰部产品,做稳做实中低价位产品”的发展方向,集团做“名”,我们为“民”,相得益彰。
在我看来,行业的阵痛是挑战同时更是机遇。我们过去一直干锦上添花的事,却忽略了雪中送炭的情。
当前白酒的消费形势对我们白酒OEM商来说面临着很大困难,但更大的困难却是我们的各级合作伙伴。所以,面对终端,我们辅以双品牌策略,以真藏五粮液正名,以花好月缘享利,实行渠道下移,坚持一地一策,一策到底,对抗“严冬”。说实在的,在这个时候我们不惜一切代价相互抱团取暖,给予无缝协助成全我们的合作伙伴,其实是成就我们自己!
在打压“三公”、各种禁酒令频出的大环境下,经销商对于白酒一般都不敢接招,我们通过产品组合确保了经销商盈利,此其一。
其二,我们在做好产品组合营销的同时,更加注重对经销商的服务。
其三,我们在营销和赢利的模式上进行了创新,将过去单纯的经销买卖关系转变成为现在的股份合作方式,让经销商成为我们品牌公司的一分子,风险我担,利润共享,市场同做。所以,我们才能从“找商”转变为“商找”。
近期,白酒企业较为沉默,包括今年央视招标,白酒企业都集体潜水,更多的企业或者说品牌对市场都选择了观望和等待,而我们在地级市场的终端力度非常大,活动层出不穷,如此逆风主要还是基于以下考虑:过去我们一直说淡季做品牌,旺季做市场,今天,我们这样做的目的还是一样,不过,在名酒和民酒的关系上,我们切入的相对深入了一点而已。
在白酒整体大环境下,我们把这两者有机地相结合,一是增加经销商对品牌和未来的信心;二是加强五粮液在消费者心目中作为名酒的忠诚度;三是提升花好月缘作为“民”酒的品牌知名度和美誉度;四是锻炼我们的整个营销队伍,提高团队整体抗市场风险的能力。
本文标签:名酒
编辑:阿喃