——北京方德咨询董事长王健

　　自2011年之后，中国白酒行业从容量性增长向挤压性增长转型，中国酒行业竞争进入白热化的红海之中，中国酒业能不能从消费形态上开发新的模式，新消费形态下的新市场，开创一个蓝海？封坛酒将是一个很大的消费性蓝海市场，因为它重构了消费新价值。2013年，中国酒进入“个性化时代”。消费者喝的不是酒，是个性，是文化。我们知道，越个性、越文化，价格就会越脱离价值本身。换句话说，消费者更愿意为个性化买单，这就是“定制酒”、“封坛酒”被众多企业推崇的背后原因。封坛酒本质上是符合个性化消费价值创新。

　　如今，封坛纪念酒、封坛收藏酒，封坛投资酒等各种形式的高端定制酒应运而生。而个性化封坛酒本身是文化体验，是品牌与消费者深度互动的载体，能够有效传达品牌内涵，加深品牌与消费者的共鸣，提升品牌的无形价值。

　　从推广方式来看，有几种形式能够有效实现“封坛酒”的价值创新。

　　一是封坛大典与文化大典的嫁接营销，实现文化与酒的嫁接，譬如四川舍得中华黄帝故里拜祖大典纪念酒、河南酒祖杜康名仕封坛大典。

　　第二种方式就是储酒封坛文化节模式，实现白酒文化的纵深化营销，提升品牌附加值，譬如山东花冠储酒文化节。

　　第三种就是储酒银行模式，实现封坛酒期酒化与资本放大化，国内较为领先的是山西新晋商酒庄、新疆第一窖古城酒业模式。

　　在品牌推广上，更加强化线上、线下有机结合的模式。一方面，2013年，国窖1573持续性地推广“生命中的那坛酒”，大坛定制感恩中国行活动；如同当年水井坊“温一壶美酒”大型公关活动一样，能够有效地提高品牌价值，拉近与主流消费者的深度共振。另一方面，强化手机、互联网、电视三屏联动，开创个性化、时尚化、定制化的品牌传播体系，实现品牌提升与产品结构提升双重目标。

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编辑：阿喃